Keputusan Pembelian Menurut Para Ahli 2021

Halo selamat datang di YangShengOttawa.ca. Artikel ini akan mengeksplorasi topik yang sangat penting dalam pemasaran: keputusan pembelian. Kami akan menyelidiki berbagai faktor yang memengaruhi keputusan konsumen, mengevaluasi kelebihan dan kekurangan model决策 pembelian saat ini, dan memberikan wawasan dari para ahli terkemuka di bidang ini. Mari kita mulai dengan memahami konsep dasar keputusan pembelian.

Pendahuluan

Keputusan pembelian adalah proses mental dan perilaku yang dilalui konsumen sebelum membeli produk atau jasa. Ini melibatkan serangkaian langkah, termasuk mengenali kebutuhan, mengumpulkan informasi, mengevaluasi alternatif, dan akhirnya melakukan pembelian. Memahami keputusan pembelian sangat penting bagi pemasar karena memungkinkan mereka mengembangkan strategi yang menargetkan kebutuhan dan preferensi konsumen yang spesifik.

Terdapat beberapa model yang berbeda yang menjelaskan proses keputusan pembelian. Yang paling umum meliputi:

• Model Howard-Sheth
• Model Engel-Kollat-Blackwell
• Model Nicosia

Setiap model memiliki pendekatan yang sedikit berbeda terhadap keputusan pembelian, tetapi secara umum mempertimbangkan aspek-aspek seperti:

• Pengaruh eksternal (seperti budaya, sosial, dan ekonomi)
• Pengaruh internal (seperti motivasi, persepsi, dan sikap)
• Proses pengambilan keputusan (seperti pengumpulan informasi, evaluasi alternatif, dan pembelian)

Faktor yang Memengaruhi Keputusan Pembelian

Berbagai faktor dapat memengaruhi keputusan pembelian, baik eksternal maupun internal. Faktor eksternal meliputi:

• Budaya: Norma, nilai, dan kepercayaan masyarakat memengaruhi preferensi pembelian.
• Sosial: Pengaruh kelompok teman, keluarga, dan kolega dapat membentuk keputusan pembelian.

li>Ekonomi: Ketersediaan pendapatan dan harga barang/jasa memengaruhi keputusan pembelian.

Faktor internal meliputi:

• Motivasi: Dorongan dan kebutuhan individu memengaruhi keputusan pembelian mereka.
• Persepsi: Cara individu memandang produk atau jasa memengaruhi pilihan mereka.
• Sikap: Sikap positif atau negatif terhadap merek atau produk memengaruhi keputusan pembelian.

Kelebihan dan Kekurangan Model Keputusan Pembelian

Meskipun model keputusan pembelian memberikan kerangka kerja yang berharga untuk memahami perilaku konsumen, mereka juga memiliki beberapa kelebihan dan kekurangan. Kelebihannya meliputi:

• Memberikan wawasan tentang proses kompleks keputusan pembelian.
• Membantu pemasar mengembangkan strategi pemasaran yang ditargetkan.
• Memfasilitasi pemahaman tentang preferensi dan kebutuhan konsumen.

Kekurangannya meliputi:

• Model mungkin terlalu menyederhanakan proses keputusan pembelian yang sebenarnya.
• Model mungkin tidak memperhitungkan pengaruh individu yang unik.
• Model mungkin tidak selalu dapat diprediksi dalam memprediksi perilaku pembelian yang sebenarnya.

Model Keputusan Pembelian Menurut Para Ahli

Di bawah ini adalah beberapa perspektif dari para ahli terkemuka tentang keputusan pembelian:

• Philip Kotler menekankan pentingnya memahami motivasi konsumen.
• Robert Cialdini mengidentifikasi enam prinsip pengaruh yang memengaruhi keputusan pembelian.
• Dan Ariely mengeksplorasi peran emosi dan perilaku irasional dalam keputusan pembelian.

Kesimpulan

Keputusan pembelian adalah proses yang kompleks dan multifaset. Berbagai faktor, baik internal maupun eksternal, memengaruhi pilihan yang dibuat konsumen. Meskipun model keputusan pembelian memberikan kerangka kerja yang berharga untuk memahami proses ini, model ini memiliki kelebihan dan kekurangan. Perspektif dari para ahli dalam bidang ini memberikan wawasan tambahan tentang proses pengambilan keputusan konsumen. Dengan memahami faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian dan menerapkan wawasan dari para ahli, pemasar dapat mengembangkan strategi yang lebih efektif untuk menargetkan dan memengaruhi konsumen.

Kami harap artikel ini bermanfaat bagi Anda. Jika Anda memiliki pertanyaan atau komentar, silakan tinggalkan di bawah ini. Terima kasih telah membaca!

Keputusan Pembelian Menurut Para Ahli 2021

Nama Ahli	Model	Fokus Utama
Philip Kotler	Pemasaran	Motivasi konsumen
Robert Cialdini	Psikologi	Prinsip pengaruh
Dan Ariely	Ekonomi perilaku	Emosi dan perilaku irasional

FAQ

• Apa itu keputusan pembelian?
• Apa saja faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian?
• Apa saja kelebihan dan kekurangan model keputusan pembelian?
• Apa saja perspektif ahli tentang keputusan pembelian?
• Bagaimana saya dapat menerapkan wawasan dari para ahli dalam bisnis saya?
• Apa saja tren terkini dalam keputusan pembelian?
• Bagaimana teknologi memengaruhi keputusan pembelian?
• Apa saja tantangan dalam memahami keputusan pembelian?
• Bagaimana saya dapat mengukur efektivitas strategi pemasaran saya pada keputusan pembelian?
• Apa saja sumber daya yang tersedia untuk mempelajari lebih lanjut tentang keputusan pembelian?
• Bagaimana saya dapat menerapkan prinsip keputusan pembelian dalam kehidupan pribadi saya?
• Bagaimana keputusan pembelian dapat digunakan untuk memprediksi perilaku masa depan?
• Apa dampak keputusan pembelian terhadap perekonomian?

Penutup

Kami harap artikel ini telah memberikan Anda pemahaman yang komprehensif tentang keputusan pembelian. Model决策 pembelian saat ini memberikan kerangka kerja yang berharga untuk memahami perilaku konsumen, namun penting untuk mempertimbangkan kelebihan dan kekurangannya. Wawasan dari para ahli dalam bidang ini memberikan panduan tambahan untuk mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif. Dengan memahami faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian dan menerapkan wawasan dari para ahli, Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk sukses dalam bisnis Anda. Ingat, keputusan pembelian adalah proses yang kompleks dan terus berkembang, sehingga sangat penting untuk tetap mengikuti tren terbaru dan teknik pemasaran yang muncul. Terima kasih telah membaca!